Fait appel à des croyances, des opinions ou à des valeurs partagées par l’auditoire

Présente le réel d’un certain point de vue, en amplifiant certains aspects et en minimisant d’autres

Fait référence à une personne reconnue et experte en la matière

Établit une correspondance entre deux faits jusqu’alors éloignés afin de transférer à l’un les qualités reconnues à l’autre