Генрі Мюррей оприлюднив список психологічних потреб людини в 1990 році

Процес мотивації споживача включає в себе:

- когнітивний процес

З точки зору переважної мотивації споживачі поділяються на:

орієнтованих на отримання ресурсного забезпечення

З точки зору переважної мотивації споживачі поділяються на:

орієтованих на отримання максимального доходу

З точки зору переважної мотивації споживачі поділяються на:

орієнтованих на самовираження (які керуються прагненням до різноманіття в житті і можуть піти на ризиковану покупку)

З точки зору переважної мотивації споживачі поділяються на:

орієнтованих на досягнення (придбання яких ґрунтуються на діях і поглядах інших людей)

З точки зору переважної мотивації споживачі поділяються на:

орієнтованих на ідеали (купівельний вибір яких диктується тільки їхніми власними поглядами на світ)

Класифікація VALS™ поділяє людей на групи залежно від того, який рівень освіти та купівельної спроможності вони мають.

Класифікація VALS™ поділяє людей на групи залежно від того, як вони проводять час і витрачають гроші, на основі двох характеристик: потенціал і переважна мотивація 

Спосіб життя - це форма буття людини у світі, що виражається в її діяльності, інтересах, поглядах, взаєминах із зовнішнім світом і, відповідно, у поведінці.